Aprenda o que é uma proposta de valor, como definir a sua e veja exemplos práticos para destacar os benefícios do seu produto e atrair mais clientes.
A proposta de valor é um elemento central na estratégia de qualquer empresa, pois define claramente por que um cliente deve escolher seus produtos ou serviços em vez dos concorrentes.
A proposta de valor é o coração do seu negócio, aquela mensagem que destaca os benefícios incríveis que você oferece e como sua empresa realmente faz a diferença na vida das suas clientes. Ela precisa ser clara, objetiva e, acima de tudo, irresistível para quem você quer impactar.
Por que a proposta de valor é tão importante?
A proposta de valor não é só sobre o que o seu produto ou serviço faz, mas como ele transforma a vida da sua cliente. Ou seja, em vez de focar apenas nas funcionalidades, pense em como a sua solução resolve uma dor específica. Por exemplo, se você oferece um curso de marketing digital, a proposta de valor deve deixar claro como suas alunas vão se sentir mais seguras e confiantes para criar estratégias que realmente funcionam.
Como criar uma proposta de valor poderosa
Para criar algo que conecte profundamente com suas clientes, é importante ser direta e objetiva. Evite ser vaga. Pense em perguntas como: qual problema estou resolvendo? Quem mais se beneficia com minha solução? E, claro, por que minhas clientes escolheriam minha empresa em vez de outras? Ter respostas claras para essas questões vai te ajudar a criar uma proposta forte e marcante.
Seja única!
O mercado é competitivo, e é exatamente por isso que sua proposta de valor deve mostrar o que te diferencia das outras opções. Se você é uma consultora, por exemplo, destaque seu diferencial. Pode ser sua abordagem super personalizada ou uma metodologia exclusiva que gera resultados rápidos.
Clareza acima de tudo
Sua mensagem precisa ser acessível. Evite termos técnicos ou frases complicadas. Fale a língua da sua cliente, de maneira simples e direta. Isso vai aumentar a confiança e fazer com que sua marca seja percebida como confiável e transparente.
Exemplos inspiradores
Olha o Airbnb: eles revolucionaram o setor de hospitalidade com uma proposta de valor que une hóspedes e anfitriões. Os viajantes vivem experiências autênticas, e os anfitriões ganham uma renda extra. Já o Slack, uma ferramenta de colaboração, se destaca ao simplificar a comunicação nas empresas, prometendo mais eficiência e menos burocracia no dia a dia.
No fim das contas, o segredo de uma boa proposta de valor é ela falar diretamente ao coração das suas clientes, mostrando como você pode fazer a vida delas mais fácil, leve e produtiva.
Cristina Porto Vesz
Consultora Estratégica, Mentora de Mulheres Empreendedoras e Palestrante.
www.mmaisconsultoria.com.br